Archive for the ‘広告周辺’ Category
火曜日, 12 月 16th, 2008
とある広告関係の書籍を読んでいると、その中で松本清張氏の短編「空白の意匠
」が紹介されていました。最近、ビジネス書以外読んでいなかったのですが、どうしても気になって手にとりました。
この作品は、小さな地方新聞社と大手広告代理店の力関係が見事に描かれています。また、新聞社内部の、報道と営業の価値観の違いからくるせめぎあいなど、根の深い問題も、短編の中で見事に描写されています。
とある新薬の広告と、その新薬による事故の記事が、同日の紙面に掲載されます。広告は、大手代理店経由で掲載が決定したもの。記事は警察発表が、ほぼ、そのまま記事になるのですが、舞台となった地方紙は、他紙よりも詳細で具体的な内容で報道します。しかし、その新薬と事故の因果関係がないことが科学的に証明される、というところから話が急転します。
大手代理店の担当は怒り心頭で、その広告主どころか、この新聞社との全ての取引を停止すると脅しをかけてきます。このままでは、新聞の広告スペースを真っ白のまま発行することになってしまう、さぁどうする、という苦悩が襲いかかります。
この状況下で地方新聞社の営業を支配しているのは、その代理店の扱いが停止することイコール新聞社の経営自体が傾くこと、という恐怖感だけです。これを阻止できるのであれば手段は選ばない、というところが生々しく伝わってきます。ここには、広告の役割だとか、その効果だとか、編集権の独立だとか、ジャーナリズムだとかそんな発想は一切ありません。とにかく、スペースを空白にしないこと、大手代理店の機嫌をこれ以上損ねないことしかありません。
ところでこの短編、初版が1973年だそうです。作品の中にもでてくる、東京出張の際に夜行列車を使うシーンなどが時代を表しています。それから35年。インターネットの時代になり、広告ビジネス周辺もメディア周辺も大きく様変わりしました。ただ不思議なのは、35年前の作品であるにも関わらず、一部の描写を除けば、妙に生々しく、昨日今日のことのように感じらてしまうことです。中の人にとっては･･･。
Tags: ad, books, 新聞
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水曜日, 11 月 12th, 2008
2008年4月、「次世代マーケティングプラットフォーム 広告とマスメディアの地位を奪うもの
」の著者、湯川鶴章さんのブログに次のようなエントリがアップされました。
米国取材の結果、本の内容を根本的に変更することに決めた。ということで２００ページほどの原稿がすべて無駄になった。
この後、ブログではボツ原稿が全てアップされています。これはこれですごいボリュームで読みごたえがあるのですが、それをボツにしてまで書かれたのがこの本、ということからも分かるように渾身の一冊だと思います。著者は、「ネットは新聞を殺すのか」からここまで、メディア変容といってしまうと月並みなのですが、情報が生産され消費されていくスタイルの変化の半歩先みたいなものを、常に論じてこられました。そういった流れを思い起こすと、一種の結論めいたモノに到達されている感じさえします。
ところで、このブログで2005年4月に「広告が広告でなくなるとき」というエントリを書きました。この頃、ちょうど私は、インターネットとマーケティングに出会い、咀嚼しながらその親和性の高さを痛切に感じ、同時にマスメディア広告の限界を感じ始めたころで、「広告は受け手の情報欲求の具合によって、スパムにも不可欠な情報にもなりうるよなぁ」というようなことを考えていました。このおぼろげに感じ続けてきたこと、既存の広告にボディブローのように襲いかかる変化のイメージが、この本を読んだことで、明らかに確信へと変わりました。
この本の主題は、「広告がクリエイティブからテクノロジーへと本質を変えていく、これまで広告と呼ばれていた活動の重要なファクターが重心移動する」というようなことだと思います。その中で、エンドユーザーとのコンタクトポイントを最適化する手法に変化が訪れる、というか既に変わり始めているということが書かれています。このことが、SaaS型のeCRMを提供するsalesforce.comだとか、デジタルサイネージに代表されるような新しい広告デバイスを通して象徴的に語られています。
また、全編を通して一つの重要なキーワードが繰り返し使われています。サザエさんに出てくる「三河屋さん」がそれです。これが、テクノロジー×マーケティングの代表格ともいえるsalesforce.comと融合することで何が起こるか、というようなところがキモなのでしょう。三河屋のサブちゃんは、磯野家の御用聞き営業みたいなもので、無意識のうちにデータマイニング、テキストマイニングを行っているわけです。これはいわゆる経験則みたいなものかもしれませんが、このリアルなコンタクトポイントがあって、そこにテクノロジーをベースにした情報や設備のシェアが加わり「次世代マーケティングプラットフォーム」が形成されていくのでしょう。
ただ、この内容を快く思わない方々も、たくさんいらっしゃるはずです。恐らく、これまでの広告の概念を全否定するもの、今なお主流であるクリエイティブ重視のプロモーションスタイルを否定するもの、と捉えられてしまうのではないでしょうか。実際にそういった批判的な意見にも、多々遭遇しましたが、この現象は、あくまで重心移動であってゼロサムの話ではないことを念頭に論議をすべきなのだと思います。とかく、既存の枠組みの中にいると、こういった新しいテクノロジー系の話には排他的になりがちです（経験上･･･）。しかしながら、この論議に答えを出すのは、媒体社でもクリエーターでもありません。商品やサービスを届けたい、知らせたいと思う供給者と、その商品やサービスを消費するエンドユーザーのレスポンスこそが、その価値を決めることは必然です。
「次世代マーケティングプラットフォーム 広告とマスメディアの地位を奪うもの」は、単なる既存の広告ビジネスの論評や、マーケティングに関する最新テクノロジーのレポートではありません。その先に訪れる新しい広告スタイル、まさに「広告が広告でなくなるとき」の出現を予言した内容だと感じました。
湯川さん、ご献本いただきありがとうございました。
Tags: ad, books, marketing
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金曜日, 10 月 31st, 2008
グルメブロガーに転向します！･･････という訳ではないのですが、28日、おねだりボーイズ企画の炭火焼ホルモン「ぐぅ」ホルモンナイトに参戦してまいりました。東京へは、たまたまその日出張で行くことになっていて･･･、決してホルモンナイトに合わせて出張を組んだわけではありませんので、あしからず(笑)
地方では、この手のブロガーイベントが少ないので、かなり楽しみにしていました。ブロガーイベントの雰囲気、最近よく見かけるブロガー参加型口コミマーケティングの現場を体感、いつもオンラインでお世話になっている著名ブロガーさんたちとの顔合わせなどなど。といいながらもやっぱり「ぐぅ」の焼肉、2000円で食べ放題＆飲み放題が一番の魅力だったり。
ということで、まずはおねだりボーイズの皆さんのご挨拶などがあり、いよいよ食べるモードに突入です。
まず最初に出てきたのが浅漬けキムチ。これだけで、生1杯は軽くいけます。次に出てきたのがレバ刺し。切り口のシャープさからも新鮮さが分かります。そしていよいよ「極ハラミ」。これがまた美味い。このハラミひと切れで2杯目。また銀色に輝く七輪と、特注のダクトがかなりおしゃれかつ快適な焼肉タイムを演出してくれます。
この後は、ハツ、大動脈の部分コリコリ、ホルモン、マルチョウと続きます。添えられているネギを乗せて食べてもまた格別です。
と、どこからともなくマッコリが出てきて、味見といいながら1杯2杯と･･･。最後には、肉おかわりまでさせていただいた上で、冷麺でしめ。本当に大満足でした。
ごちそうさまでした。
ところで、この手のブロガーイベントって初めて参加したのですが、皆さんの元気っぷりに圧倒されっぱなしでした。まず席に着くと、牛の被り物をした方が･･･。「う、うしですか。私は牛島と申しまして･･･」と牛肉を前に会話。「来年の干支なので牛になろうという･･･」う～んよく分からないけど楽しい、とか思っていると今度は、数人が牛の着ぐるみで登場。う～んよく分からないけど、楽しい。
そんな感じのホルモンナイトでした(笑)
それと、11月1日（はなれ・2号店オープン）から12月23日までは、お店のスタッフに「ONEDARIバナー（この下のやつ）を見ました」と言うと、秘密メニューを一品サービスしていただけるそうです。
ぐぅ
電話：03-5255-3729（ミナニク）
住所：東京都中央区八重洲1-7-3
ぐぅ はなれ
電話：03-3516-3729（ミナニク）
住所：東京都中央区八重洲1-7-5 太田紙興八重洲ビル６F
で、最後に。
今回の企画の様子は、早速いろいろなブログでレポートされています。どこを見てもすごい力が入っているし、口コミを生み出す原動力になりそうなものばかりです。口コミマーケティングは、そのプロセスが不透明だったり、手法を間違えると逆効果になることもあります。ただ今回のような企画だと、お店も、イベント参加者も、その情報に接する人もデメリットがないわけで、色々な可能性が広がるということを実感しました。
最近の自分のテーマでもある、リアルなローカル情報をウェブ上にどう展開するか、というところとも、やり方によってはかなり相性がいいかもしれません。
Tags: ブロガー, マーケティング, 口コミ
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日曜日, 7 月 20th, 2008
「グーグルに広告を出したのに効果がない」–弁護士が広告掲載手法を巡って提訴（CNETJapan)
リーダーで見出しを見たときは、広告効果を巡る争いのことかと、つい釣られてサイトに行ったのですが、よく読んででみると、広告掲載手法についての争いだったようです。
要は、パークドメインやエラーページにアドワーズが表示される可能性について、Google側から十分に説明がなかった、ということのようです。
釣られついでに、少し広告効果の話を･･･
マス広告の場合、広告効果をある一定の指標を持って、明確に可視化、数値化することは、なかなか困難なことです。ただ、これに対し、ウェブ広告は、実際アクションにつながっているか、どれほど情報が伝播しているかという所までの数値化は難しいにせよ、明らかに閲覧、クリック、場合によってはアクションまでの可視化が可能です。
確かに、あらゆる広告媒体は、異なるメディア特性を持っているわけで、一括りに「広告効果」を語ることはできません。しかしながら、可視化、数値化の精度や可能性がより高まっていることは疑いようがありません。
このニュースの見出しは、若干釣りっぽかったけれど、広告効果を巡ってクライアントと媒体社や広告代理店の間で争いが起こりうる時代が来るのかもしれません。
新聞広告でも、ある基準に基づき数値化された広告効果に添った、広告料金が支払われる時代がくるかも、と考えるとゾッとします。
ただ、その効果を分かりやすく、クライアントの戦略に見合わせて説明、次の戦略、戦術を提案するコンシェルジュがもっと活躍する時代がくるのではないでしょうか。広告代理店さんこそが、本来そういう仕事をしていらっしゃるのだとは思いますが･･･。
Tags: ad, Google
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水曜日, 6 月 4th, 2008
ここ最近、ウェブ上にうっとうしい広告が増えているような気がしてならないのは私だけでしょうか。
しばらく前のエントリでも書きましたが、スタンドアロン型のRSSフィード広告を採用するブログサービスもいくつか出てきました。しつこいようですが、ここに何らパーミッションがない場合、ブログの読み手と書き手という関係に、ブログサービス提供者の強烈な意志が働くわけで、読み手としては戸惑うケースが多々あるわけです。実際、某SNS内では、私の友人のブログが更新されたことを知らせるフィールドに、広告のフィードが大量に入ってくるわけです。大人な事情は分かるのですが、もっと良いやり方はないのでしょうか。
また、某アドセンスに代表される、コンテンツマッチのテキスト広告でも、いわゆる「釣り」が多すぎて嫌になってしまいます。さらに、検索連動型のリスティング広告でも、巧妙なキーワード設定がなされること自体を否定はしないのですが、クリックして嫌な気分にさせられるものも少なくありません。
こういった感覚というのは、何もネット広告に限ったことではありません。
新聞でもペイドパブなど、あえて記事とスタイルを統一し紙面に同化させ、メッセージのリーチを高める工夫をするケースもあります。TVでも、プロダクトプレースメントなんかは、こういった広告手法に発想は近いのでしょう。
ただ、最近私が感じている違和感は、そのあたりに起因しているのです。
広告と思わずに読んだり、クリックしたり、観たりして、これがユーザ個々にとって有益であれば問題ないでしょう。ただ、最後まで読んだあとで「わっ！これ広告！？」という状況はあまり好ましくないのではないでしょうか。マスメディア広告の多くは、より多くのコンシューマにメッセージがリーチすることを主眼におきますので、こういったケースが生じうることも多いかも知れません（記事に同化させリーチするスタイルは個人的にどうかと思いますが･･･）。
ただ、ウェブ上の広告は、こうあって欲しくないなぁとつくづく思います。最近何度も書きますが、テクノロジーの後押しで、コンシューマが必要なシチュエーションにリーチする広告を開拓していく必要があるのでしょう。コンシューマを欺いて、リーチさせたりクリックさせたりするスタイルでは、例えCTRなどが格段に向上したとしても、次世代型の広告とは呼べないような気がします。
そういった意味では、まだ広告の世界は、マス広告的な従前の発想から解き放たれず、真のパラダイムシフトが進んでいないのだと思います。最も大きな要因は、広告市場がまだ旧来のヒエラルキーに大きく依存していることなのでしょうか。
とか言いながら、サイドカラムに色々な広告を表示させているという、自己矛盾も抱えているのですが･･･（苦笑）
Tags: ad
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